Hoe crisis-proof is jouw praktijk?

Wanneer een deur sluit, opent zich een ander. Maar vaak kijken we zo lang en vertwijfeld naar de gesloten deur dat we niet zien welke geopend is. Zodra je in een crisis-situatie terecht komt heb je de neiging om continu alle problemen te zien, maar dit is een kans die je met twee handen kunt aangrijpen. Want deze crisis kan er juist voor zorgen dat je met je praktijk in de groei komt.

Crisissen zijn er momenteel genoeg. Is het niet een kredietcrisis dan wordt wel je therapie uit het zorgpakket gegooid. Bij de pakken neerzitten is geen optie, want eind van de maand moet je toch je huur of hypotheek betalen. Zo’n situatie dwingt je eigenlijk om creatief na te denken, want er staan altijd deuren open. Kijk om je heen en zoek openingen. Kan men het niet meer goed betalen, verzin oplossingen zodat het voor de mensen betaalbaar blijft zonder dat je concessies hoeft te doen. Want zelfs in een crisis is korting geven nog steeds not done.

Hoe vind je de gaten in de markt

Eigenlijk is het heel erg simpel, zoek een behoefte en spring hierop in. Kijk naar de huidige ontwikkelingen en actualiteiten. Waar lopen mensen tegenaan, waar is veel frustratie over. Om je op weg te helpen heb ik wat voorbeelden bedacht.

• Veel mensen verliezen hun baan, bedrijven gaan failliet: bied ondersteuning of trainingen voor mensen om hun leven na ontslag weer op te pakken.
• Nederlanders/kinderen steeds meer schulden: bedenk trainingen hoe men weer grip op de financiën kan krijgen; emotioneel de schulden de baas.
• De vergrijzing neemt toe: richt je op problemen bij ouderen; overgangscentrum, ouderen in beweging, de eenzaamheid doorbroken.
• Pesten op school/werk blijft een issue: Traumatherapie bij pesten.

Je ziet dat ik echt naar een niche zoek. Dit maakt het zoveel makkelijker omdat je deze mensen ook goed kunt vinden. Maak speciale folders voor deze doelgroep, een apart gedeelte op de website met informatie. Denk aan een losse domeinnaam: bv therapiebijpesten.nl en adverteer via Adwords specifiek op deze doelgroep. Wanneer je je op een kleine doelgroep richt lijkt het alsof je maar een kleine markt hebt. Vaak is de werkelijkheid anders. Bij pesten betreft dat 1 op de 3 kinderen, een enorme doelgroep. Al zou je maar een klein percentage binnen krijgen...

En betalen?

Wanneer je een specifieke doelgroep hebt kun je je ook beter in hun situatie inleven. Iemand die bij jou komt met schulden laat je natuurlijk niet op rekening betalen, je maakt duidelijke afspraken en zorgt dat ze overzicht houden. Is het voor mensen moeilijk om jou te kunnen betalen, zoek dan naar oplossingen waar je allebei blij mee bent. Minder sessies en meer actief huiswerk; tussentijdse begeleiding via email; werk met trainingen en groepjes; maak afspraken met bedrijven. Ook hierin kun je net een stukje verder denken zonder eerst jezelf te kort te gaan doen.

Wil je graag hulp met het bedenken wat jouw niche is? Maak dan een afspraak voor een meedenksessie.